四条需要遵守的工程机械设备行业的销售法则

2012年10月13日06:41:00
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工程机械设备一直就是销售人员发力的重点,好的销售人员,一年上千万乃至上亿的销售额让人看着就眼红,不容易啊,要知道如果是工

       工程机械设备一直就是销售人员发力的重点,好的销售人员,一年上千万乃至上亿的销售额让人看着就眼红,不容易啊,要知道如果是工程领域的一台大型客专设备,那可就是轻而易举的几千万。因此,销售人员的销售技巧和销售法则非常重要,在这里简单说说给大家听听,或许某一天就会用得上。
       1、加强情感投资。这一条可为是颠扑不破的真理,有事没事有业务没业务经常打个电话问候一声,过年过节一些小礼品小纪念物什么的不要忘了,家里有孩子的,在网上定一个小玩具什么的,这些都是真实的情感投资,往往小小的付出积累的确实心中长久的感动。
       2、多跑勤联系混个脸熟。不管你关系再好,有一段时间没有联系的话也会慢慢的淡忘,大家应该都有感觉,刚刚毕业的时候大家信誓旦旦要经常联系,可随着生活的压力,孩子的出生,当年的好兄弟姐妹们也慢慢的疏远了,毕竟流年似水啊,再浓的情感也会消融在淡淡的年华里面。因此作为业务员可不能把情感融化了,混个脸熟比什么都好,某天说不定就是脸熟的带给你的业务。
       3、走上层路线。这个不用我扩展开了说,大家都知道并且也梦寐以求渴望着的。简单一点说吧,经济基础决定上层建筑工程机械行业销售绝对脱不了这个道理。
       4、充分积累和调用社会资源。社会资源靠积累起来的,积累起来的社会资源也要经常去调用。人在社会中都是相互帮衬的,今天他帮你一把明天你才会帮他一般,很多都是这个心思,举手之劳又能积聚社会资源的事情谁都会去干的,我们又何乐不为呢。

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物资人
  • 本文由 发表于 2012年10月13日06:41:00
匿名

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