某施工单位市场经营人员2012年度工作总结

2012年12月10日10:08:00
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2012年市场经营部人员工作总结各位领导好,各位同事好:逝者如斯夫,不舍昼夜,转眼间公司成立一年多了,公司从当初的寥寥几人发

2012年市场经营部人员工作总结

各位领导好,各位同事好:
“逝者如斯夫,不舍昼夜”,转眼间公司成立一年多了,公司从当初的寥寥几人发展到现在,已经初具规模,开发部也经历了一个从无到有、从小到大的过程。
2012年转眼成为回忆,从2012年3月加入公司,我就成为了公司的一员,非常感谢公司给了我这个成长的平台,先后让我参与了经营部、项目管理部、开发部等多个部门的工作,让我在不断的磨练中提升了自己的能力和素质。在领导和同事们的悉心关怀和指导下,我学到了很多知识,进一步提高了自己的工作能力,在此对大家表示感谢。回顾过去的一年,现就将具体工作情况汇报如下:
一、本年的工作情况
2012年3月下旬,我来到公司,开始在经营部任职,后面转到项目管理部,首先参与了汉中项目策划书的编写工作,4月份,我和先后来公司的XXXX到汉中项目部,在该项目呆了一个月时间,了解了汉中项目的前期情况,并参与了这一个月内的具体工作。
2012年5月底回到公司,参与了经营部和项目管理部的工作,在总经济师张总的指导下,完成了2012年二季度的经济活动分析。
2012年7月,配合海外事业部参与了澳门青州坊公屋工程的投标工作,经过我方人员的材料询价、工程预算和海外事业部会议精神,我部预上报的报价为18.6亿澳门元,开标后评标合理价为18.72亿元,我方价格最接近,但由于与我方合作的澳门公司最终选择了中建的报价,结果我们与该项目失之交臂
2012年8月初,公司成立了市场开发部,我被调入。先后参与了天津蓟州新城工程、澳门东北马路公屋建设工程、刚果政府办公楼建设工程、坦桑尼亚糖厂的建设工程、尼日利亚医院的建设工程等多项工程的预算编制工作。其中澳门东北马路公屋建设工程,我方负责经济标的编制报给澳门公司的总价为42531.8万澳元,每平米6660澳元。澳门公司报出价为45950万澳元,每平米7200澳元,合理中标价为46216.1万奥元,投标总价与合理中标价偏差0.58%,在 17家投标公司中排名第一,但由于种种原因,我方仍未能中标。
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二、对本年工作的总结与反思
在公司领导及各位同事的大力支持与帮助下,按照公司的要求,通过以上几个项目的实战和摸索,开发部人员积累了一定的经验,会对今后的工作提供有力的支持。但我们今后的道路仍任重而道远,在宏观经济政策下,有机遇但更大的是挑战。目前主要存在的问题包括:
1.手中的建筑施工成本信息不够全面。
进行澳门和国外项目投标的时候,虽然有物资部XX帮忙询价,但由于澳门和国外项目的材料主要采用欧标、英标和美标,好多材料都是国外生产的,国内根本难以询价。另外建筑施工成本的信息了解也严重不足,这对投标报价工作是一个严重制约。
2.开发部人员能力需要继续提高。经过几个项目的锻炼,和成立之初相比,开发部能承担预算报价工作的人越来越多,但报出的价格仍存在考虑不周等问题,需要继续加强培训;
3.对海外工程的经验不足,对工程成本测算及报标利润率带来很大困难,尤其目前国内的调控仍在继续,国外业务应该成为公司发展的方向,经验不足是我们的一条短腿;
4.细节关注不够,导致一些项目失去机会。
“泰山不拒细壤,故能成其高;江海不择细流,故能就其深”。一个细节就能决定成败,因此我们必须关注每一个细节,不能再让“千里之堤毁于蚁穴”。
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三、2013年的工作计划及措施
在国内宏观调控的作用下,建筑市场长期低迷,还难以预测政府何时取消调控,而且目前有的建筑公司因施工任务不足已经开始慢慢解聘员工,这对我们是一个警钟,我们必须快马加鞭、迎头赶上,成为“遥知不是雪,为有暗香来”的佼佼者,目前国内市场不好,我们可以转战海外,依托海外事业部积极拓展海外业务。
针对我们前期问题和未来的发展,特制订如下计划:
1. 加强学习,提高自己的工作能力和开发部人员的总体业务水平。
2.收集整理施工成本资料,不仅包括国内的,也包括海外的信息,为今后的投标工作提供强有力的支持;
3.加强学习海外工程的投标经验,争取尽早掌握国外投标的技巧,为海外工程的投标奠定坚实的基础。
4.寻找契机,不打无把握之战。和国外的建筑市场相比,国内的建筑市场仍不正规,我们应该投标前对业主的资金承受能力和信誉予以调查审核,对项目的资金状况和未来的风险予以充分考虑,防患于未燃,拒绝根本没有中标机会的标和会给公司带来风险的标。
5.今年公司年开发合同额目标为5亿元,但截止目前,本年我们的开发完成为0元,本人作为开发部的一员,深感惭愧。知耻而后勇,我们开发部的人员必须苦练内功,争取超额完成明年的开发任务。
进入二建,不到一年时间,回顾2012,很多目标未能完成,虽然工作的很辛苦,但没有成绩的努力只是无用功。展望2013年,我认为自己应不断总结过去失败和成功经验,百尺竿头,更进一步。“业精于勤荒于嬉”,作为开发部人员,必须有“弄潮儿向涛边立,手把红旗旗不湿”的精神和能力,把自己的工作创造性做好做扎实,为二建的发展贡献自己的力量。

2012年11月26日

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物资人
  • 本文由 发表于 2012年12月10日10:08:00
匿名

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