某物资工贸有限公司营销管理办法

第一章 总 则
第一条：为了贯彻落实公司“立足路内，拓展路外；强化一线，开发后方”的营销战略，进一步发挥资源优势，明确营销责任，提高营销效果，有计划、有步骤、有秩序、有目标的开拓、巩固营销市场。特制定本办法。
第二条：公司所属各单位及全体营销人员，要牢固树立“宁肯自己千辛万苦，不让用户一时为难”的经营理念，以企业发展大局为重，做到思路开阔、认识提高、观念转变，扎扎实实地做好各自责任范围的营销工作，确保公司战略意图的全面实现。

第二章 职责与管理
第三条：公司经营部是全公司营销工作的归口管理部门，对公司整体营销工作进行统筹安排管理、策划指导，必要时将直接参与各分公司的经营工作。
第四条：本办法所指营销工作主要包括以下内容：新线铁路建设项目物资供应基地及物资采购招标的投标、工程物资设备的铁路内外市场销售与供应、物流服务业的物资仓储运输及设施租赁；本公司下属一汽服务站、电器厂、工程分公司的客户拓展及项目营销。
第四条：公司经营部在统筹管理全公司营销工作的同时，在新线铁路建设项目物资供应基地及物资设备采购招标的投标项目中作为主责部门，负责项目业主单位各相关部门以及路局、设计院的经营工作。
第五条：各分公司在工程物资设备的铁路内外市场销售与供应、物流服务业的物资仓储运输及设施租赁项目中作为主责部门，在公司经营部的指导协调下，发扬团队精神，积极掌握各自领域市场动态，相互配合、相互通气，做到信息、资源共享，充分发挥整体团队作战优势。
第六条：公司下属XX服务站、电器厂、工程分公司应立足本单位专业特点，结合公司资源共享优势，积极提报相关项目信息，经营部加以合理评估并对评估确定的营销项目作出策划、组织，共同做好客户拓展及项目营销工作。
第六条：公司所属各分公司及厂站不仅要积极配合公司经营部进行市场经营开发工作，同时也要主动掌握市场详情，深入分析研究市场，发挥各自的创造性，抓住机遇，努力创新，制定各自的营销目标、计划，责任落实到人，并上报公司经营部。

第三章 考核、评价、调整
第七条：公司在年初制定并下发各部门及分公司厂站营销计划指标，公司经营部按季度、年度对完成情况进行考核、评价及调整。各单位每周五上午12点前将本期及开累营销成果（新签合同额）分集团公司内外和铁路及非铁路项目，报公司经营部。
第八条：各分公司及厂站要对各自的营销工作进行经常性的总结，及时调整思路和方法，确保各自经营目标的实现。
第九条：公司经营部每年组织至少二次营销工作情况检查，根据检查结果分别提出下一步的营销工作建议。
[pagebreak]
第四章 奖 惩
第十条：根据年初确定的各分公司及厂站的营销计划指标完成情况，对在市场开拓经营工作中突出贡献的单位和个人，公司予以奖励。具体如下：
1、公司鼓励各各分公司及厂站积极利用各自关系，开拓市场，对于提供营销信息和关系经公司考核属信息确凿并予以采用者，一次性奖励1000元，并视情况经本人同意允许其参与该项经营活动或聘用为该项目的负责人，如该营销项目取得成果，视其在该项目中所起作用，奖励5000元～涉及营销额的1％。
2、鼓励各单位领导努力开拓市场，勇于冒险和创新，除完成公司下达的营销计划外，争取在新的领域新的市场上或在现有市场的流程、方法或观念上勇于突破常规，推陈出新。公司每年将评出创新团队和个人各一名，对象是各分公司和单位的领导班子和经营人员，一次性奖励团队5万元，个人2万元，并视其创新对公司今后发展所起的贡献作出相应的奖励及推广。
3、公司经营部按季度、年度对各部门及分公司厂站营销计划指标完成情况进行考核与评价，每周按要求及时上报营销成果周报的单位给予基本奖励，并对季度、年度营销计划完成前三名的单位加以突出奖励。
第十一条：公司经营部要及时掌握各分公司的市场开拓经营情况，对公司经营计划的贯彻落实负责，对因周报不及时以及落实不力造成不良后果的，将对责任部门和责任人予以经济或行政处罚。

第五章 附 则
第十二条：本办法解释权归公司经营部。