房地产公司策划销售部2012年年度工作总结

2012年12月4日07:56:00
评论
457
摘要

房地产公司策划销售部2012年年度工作总结岁月不居! 转眼间我来到xx房地产公司工作将近一年了。时间催促我即将告别2011年,憧憬激

房地产公司策划销售部2012年年度工作总结


岁月不居! 转眼间我来到xx房地产公司工作将近一年了。时间催促我即将告别2011年,憧憬激励我在2012年开创事业的新高。为了更好地完成工作,总结经验,扬长避短,现将2011年工作情况总结如下:
一、工作汇报
自2011年3月工作以来,我认真完成工作,努力学习,积极思考,工作业绩逐步提高。伴随着xx房地产公司的蓬勃发展,特别是最近几个月,我所接触的几个项目尤为重要。对外跑市场、谈项目、做策划、研究方案、做造价等可行性研究方面,每一项工作都代表着公司的形象。所以,我在实际工作中,时时严格要求自己,对工作一丝不苟、大胆创新做到勤勤恳恳、扎扎实实。
此外,火车跑的快还靠车头带,由于刚来新单位,无论从业务能力,还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了xx房地产公司领导和同志们正确引导和帮助,使我能够顺利完成各项任务。
二、思想汇报
2011年是我来xx房地产公司第一年,对于工作或者说事业,每个人都有不同的认识和感受,我也一样。对我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态,套用米卢的一句话 “态度决定一切”。有了正确的态度,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。具体而言,我对工作的态度就是选择自己喜爱的,然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,彻底的爱上它,你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣,也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期间来不得半点勉强。
[pagebreak]
其次,是能力问题,能力又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明:以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及发展潜力等,将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
2012年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,开拓新的项目。
三、主要活动及成绩
㈠、2011年入职以来,成功地为xx房地产公司引进房地产开发核心理念,即,房地产全程营销策划。房地产全程营销策划就是运用整合营销概念,对开发商的建设项目,从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合,合理确定房地产目标市场的实际需求,以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心,通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制,在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上,为开发商规划出合理的建设取向,从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售,并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。
㈡、在xx房地产公司总经理领导下,经过艰苦的努力顺利完成项目前期工作:
ⅰ、指标图
ⅱ、规划总平面图
ⅲ、绿化景观图
ⅳ、规划多点沿线日照分析图
ⅴ、规划多点区域日照分析图
ⅵ、道路、竖向规划图
ⅶ、管线综合规划图
[pagebreak]
市场分析   
(1)当前市场分析
(2)区域市场分析(销售价格、成交情况) ,近期房地产的有关政策、法规、金融形势
(3)竞争个案项目调查与分析
项目环境调研
1.地块状况:   (1)位置   (2)面积   (3)地形   (4)地貌   (5)性质   2.地块本身的优劣势
项目投资分析
1.投资环境分析   (1)当前经济环境(银行利息、金融政策等)   (2)房地产的政策法规   (3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)
营销策划
市场调查   1.项目特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序)   2.建筑规模与风格   3.建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)
概念设计
1.小区的规划布局和空间组织   2.小区容积率的敏感性分析   3.小区道路系统布局(人流、车流)   4.小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等)   5.小区建筑风格的形式及运用示意   6.小区建筑外立面色彩的确定及示意   7.小区户型比例的搭配关系   8.小区经典户型的功能判断及其面积划分   9.小区环境绿化概念原则
㈢、一个项目前期是一个系统工作,需要前期调研、市场分析、前期策划、整体规划、预算、投资分析等工作,我为xx房地产公司节省人力、物力、财力。
近一年来,我虽然取得了一些成绩,但距离上级要求还存在一定差距。在今后的工作中,我要加倍努力,开拓创新,在xx房地产公司的领导下,奋力拼搏,锐意进取,与时俱进,通过不懈的努力做出更大的贡献。
[pagebreak]
四、展望2012年

xx房地产组织建设
xx房地产公司应引进现代企业制度。现代企业制度是指以市场经济为基础,以完善的企业法人制度为主体,以有限责任制度为核心,以公司企业为主要形式,以产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学为条件的新型企业制度,其主要内容包括:企业法人制度、企业自负盈亏制度、出资者有限责任制度、科学的领导体制与组织管理制度。
xx房地产公司应该是适应市场机制,在房地产公司内部,上级与公司职能的分开;上级所有权与公司经营权的分开;资产所有者职能与公司行政职能的分开。 上级不应直接管理公司,不能直接干预公司的日常技术活动,不得随意干涉公司行政权利,使公司真正成为“自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束”的法人实体和市场竞争的主体。

xx房地产运作指导思想
⑴、坚持以风险控制为前提,以综合效益为中心,以品牌建设为统领,以资本运作为纽带。
⑵、努力实现资源市场化,运作规范化,房地产公司资本化,产品品牌化,设计施工专业化。
⑶、做精、做专、做优、做强、做大xx房地产公司。

xx房地产运作理念

xx房地产公司倡导以营销为龙头,其他专业配合的一种模式。比如说从项目立项开始一定是营销为主导,其他专业比如设计口的、工程口的、采购口的、物业口的都共同配合营销的工作。
[pagebreak]
xx房地产未来发展

xx•项目占地73.12亩,建筑面积近26万平方米,可以销售面积约16.8万平方米,理论上销售额约13.5亿人民币(加车位);皂河项目占地22.32亩,建筑面积约10.53万平方米,可销售面积8.33万平方米,销售额5.5亿人民币,总而言之,二个项目销售额约20亿人民币。
未来xx房地产公司分两步走。第一步,用四年的时间完成至少不低于50亿人民币的销售额,使企业上一个新台阶;第二步,再用四年时间组建股份制公司在2022前企业上市,使企业具有80~100亿人民币运作规模使企业再上一个台阶。
企业上市,能广泛吸收社会资金,迅速扩大企业规模,提升企业知名度,增强企业竞争力。世界知名大企业,几乎都是通过上市融资,进行资本运作,实现规模的裂变,迅速跨入大型企业的行列。产品运营只是资本原始积累的初级阶段。
气魄大,方成大业,起点高,方能入高境界。立意远方能奔腾,只有那些树立远大目标,并为之奋斗的企业才能长盛不衰。美国行为学家 J.吉格勒指出:设定一个高目标就等于达到了目标的一部分。

天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物

在变化的时代潮流面前,有三种人:第一种人勇敢地领导潮流,第二种人追随潮流,第三种人被潮流所淘汰。
寻找你的位置,迎接这个变革的时代。
xx房地产公司
2012-12-29

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin
物资人
  • 本文由 发表于 2012年12月4日07:56:00
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: